DCD大盤經營法

杜邦分析法是面向財務視角分拆的一個很好用的工具，將杜邦分析法結合經營過程，落地到銷售體系里，就是言儿的DCD大盤經營法，簡單示例如下︰

? ?從傳統的不可控的商品、門店、促銷吸引消費者視角轉化為可控的以消費者特性和需求為中心，設計引品、銷售、促銷；實時監控偏離，及時調整方案；改變銷售不達標卻又不知道“死”在哪，盲目疊加促銷，破壞企業整體發展；圍繞“上帝”視角來改善企業經營水平。

• 從我有什麼商品要賣的思路轉變為我的消費者需要買什麼商品
• 從只告訴門店需要做多少銷售額，轉變為告訴門店怎麼做出這麼多的銷售額
• 從因為要賣某些商品而設計活動，轉變為因為要做某些消費者的生意而設計活動