• DCD大盤經營法

    本實驗室刊面向經營能力有富余的商家老板!

    杜邦分析法是面向財務視角分拆的一個很好用的工具,將杜邦分析法結合經營過程,落地到銷售體系里,就是言儿的DCD大盤經營法,簡單示例如下︰

    言儿DCD大盤的核心理念

    一個中心

    ? ?從傳統的不可控的商品、門店、促銷吸引消費者視角轉化為可控的以消費者特性和需求為中心,設計引品、銷售、促銷;實時監控偏離,及時調整方案;改變銷售不達標卻又不知道“死”在哪,盲目疊加促銷,破壞企業整體發展;圍繞“上帝”視角來改善企業經營水平。

    ?三個轉變
    • 從我有什麼商品要賣的思路轉變為我的消費者需要買什麼商品
    • 從只告訴門店需要做多少銷售額,轉變為告訴門店怎麼做出這麼多的銷售額
    • 從因為要賣某些商品而設計活動,轉變為因為要做某些消費者的生意而設計活動

    DCD落地步驟

    示例︰規劃

    示例︰跟進

    示例︰及時解決

    示例︰老板駕艙